水庫(kù)裏的水不(bú)幹淨，卻是(shi)克普斯從(cong)小到大的(de)飲用水🌍和(he)💜洗㊙️漱🎯水。靠(kào)着賣水，克(kè)普斯念了(le)其他小孩(hái)做夢都上(shàng)不起的高(gao)中，2015年，他還(hai)考上了中(zhong)國天津的(de)一所大學(xue)。
在中國，克(kè)普斯認識(shi)了鑽機商(shang)家劉明濤(tāo)。劉明濤專(zhuān)門托工廠(chang)生産了一(yi)款經過微(wēi)調的鑽機(jī)，賣給了克(ke)普斯的舅(jiu)舅費斯圖(tu)斯。
正是這(zhè)款鑽機，讓(rang)肯尼亞的(de)幾十個村(cūn)莊徹底解(jiě)決💋了喝🏃🏻♂️水(shuǐ)的問題，還(hái)幫助了叔(shu)叔費斯圖(tu)斯成立了(le)公司。
劉明濤(tāo)的少年，是(shi)在老家濟(ji)甯的工地(di)上度過的(de)。
15歲，他跟着(zhe)村裏的大(dà)人，在工地(dì)上做水泥(ní)匠，一天10元(yuán)錢的💜工🧑🏽🤝🧑🏻資(zī)。
在工地，劉(liu)明濤第一(yi)次接觸了(le)機械。挖掘(jue)機、推土機(ji)、鑽機，這🔴些(xiē)🌈工程機械(xiè)引起了他(tā)的注意。“覺(jiao)得能開機(jī)械，或👌者會(huì)修機械，是(shi)一件很帥(shuai)的事情。”
上(shang)世紀50年代(dai)，濟甯就有(you)第一波企(qǐ)業，開始生(sheng)産機械産(chǎn)品。他們從(cong)簡單的汽(qi)車車輪、鋼(gāng)圈造起。經(jing)過十幾年(nian)的變革🏒，逐(zhu)漸衍生到(dao)制造完整(zheng)的機械産(chǎn)品。
而後十(shí)年的煤炭(tan)黃金期，煤(mei)炭價格瘋(feng)漲，不少煤(mei)老闆承包(bāo)🌈煤山，買一(yi)台礦機，便(bian)能短時間(jiān)内暴富。
随(suí)着煤礦行(háng)業的崛起(qǐ)，煤老闆越(yuè)來越多，濟(jì)甯的礦🤞機(jī)🏃🏻越來越☁️搶(qiǎng)手。這大大(dà)刺激了濟(ji)甯當地的(de)礦機行業(yè)。
到2010年前後(hòu)，濟甯當地(di)的機械制(zhi)造企業，已(yǐ)經不下200家(jiā)。其中，最受(shòu)歡迎的機(jī)械，便是礦(kuàng)機。這一年(nián)，23歲的劉明(míng)濤看到了(le)商機，決定(ding)自己創業(yè)，銷售礦機(jī)。并且，他把(ba)目光鎖定(dìng)到了線上(shang)。
他找到濟(jì)甯當地的(de)一個生産(chan)商，對方願(yuàn)意将代理(li)權交🧡給他(tā)。于☀️是，他便(bian)在1688上，開了(le)一家店，把(bǎ)礦機挂了(le)上去。
剛(gang)開店時，平(píng)台上同類(lei)型的店鋪(pu)并不多。他(ta)主動出擊(jī)，聯系全國(guo)各地的煤(méi)礦工程隊(duì)，說服他們(men)進店下單(dan)。
上門買礦(kuang)機的人，大(dà)多是山西(xī)、陝西的煤(méi)礦工程隊(duì)老闆☎️。他們(men)在煤礦裏(lǐ)掙了錢，都(dōu)會選擇繼(ji)續承包礦(kuàng)山，買🔆更多(duō)礦機。
一個(gè)陝西榆林(lín)的老闆，甚(shèn)至一口氣(qi)在劉明濤(tāo)手上定了(le)20多台礦機(jī)。“煤老闆也(yě)大方，不會(huì)要求給賬(zhàng)期，或者線(xian)❄️下支付什(shi)麽的，訂單(dan)一談成，錢(qian)啪一下就(jiu)打過來了(le)。”
他用掙(zhèng)來的錢，在(zai)濟甯市區(qu)買了房子(zi)和車，又招(zhao)了幾名采(cǎi)購📱員、财務(wù)和銷售。人(ren)員配置齊(qí)全的小公(gong)司像踩了(le)火箭，年銷(xiao)售⭕突破千(qian)萬。
而這樣的(de)情況，隻維(wei)持了2年。2014年(nian)，年關一過(guò)，劉明濤就(jiù)感覺，“煤礦(kuang)機❌械不好(hǎo)賣了。”那段(duàn)日子，電視(shi)上常常播(bo)報煤礦衰(shuai)🌂落的新聞(wén)🏃🏻。“全國⭕有70%的(de)煤礦，都相(xiàng)繼關門了(le)🔞。”
劉明濤的(de)小店受到(dào)了波及。上(shàng)個月還在(zai)采購礦機(jī)的工程隊(dui)老闆，這個(ge)月打電話(huà)過去，說自(zì)己已經改(gai)行了。
這樣(yang)的情況，越(yuè)來越多。大(dà)半年時間(jiān)，劉明濤損(sun)失了80%的客(kè)戶。到最後(hòu)，他不得不(bú)把車賣了(le)，給員工發(fa)工資。那陣(zhèn)子，劉明濤(tao)白天在聯(lián)系新客戶(hu)，晚上躺在(zai)床上想出(chū)路。
他思索(suo)出了兩種(zhong)路子，一是(shì)放棄所有(you)，回村。二是(shi)放棄礦機(jī)行🏃♀️業。第一(yī)種想法很(hen)快被他自(zi)己否決了(le)，“已經在城(cheng)市買了房(fang)子🍉安家，嘗(chang)試過年銷(xiao)千萬的滋(zi)味👣，突然回(hui)村子裏，落(luò)差太大。”
但(dàn)是，不賣礦(kuang)機，他能賣(mai)什麽？劉明(ming)濤仍在思(sī)考。
出于(yu)風險性考(kao)慮，劉明濤(tao)決定，即使(shi)不做礦機(jī)了，也要留(liú)在♊機械🚶♀️行(háng)業裏。“同類(lei)型的産品(pin)，轉型起來(lái)成本比較(jiao)低。”
正當劉(liú)明濤苦惱(nao)時，阿裏巴(bā)巴國際站(zhan)的小二上(shàng)門了。劉明(míng)濤🍉開始關(guan)注起了國(guó)外市場。他(tā)每天都浏(liú)覽國外的(de)網🧑🏽🤝🧑🏻頁，試圖(tú)找👄到國際(jì)市場的需(xu)求點。
有一(yi)天，他在新(xin)聞裏看到(dào)，非洲嚴重(zhong)缺水。通常(chang)十幾個🈲村(cun)子共💯用一(yī)口井，不少(shao)非洲地區(qu)的村子裏(lǐ)，挖井隻能(néng)㊙️靠人力。幾(ji)🧑🏽🤝🧑🏻十個村民(mín)衆籌挖井(jǐng)，用鋤頭、鏟(chan)子等工具(jù)，人👨❤️👨跳進坑(keng)裏，拼命🔅把(bǎ)土往外鏟(chan)。有時候花(hua)了一個月(yue)，挖了幾十(shi)米深，出來(lai)的少量井(jǐng)水，瞬間就(jiu)被泥✏️土污(wū)染了。
“更多(duō)時候，他們(men)沒有井，隻(zhī)能去喝河(he)裏的污水(shui)。”有一次🔞，劉(liu)✍️明濤浏覽(lǎn)國外的網(wǎng)站上，看到(dào)一個痛心(xin)的消👨❤️👨息。一(yi)位非洲婦(fu)女背💔着桶(tǒng)，步行了一(yi)整天，到幾(jǐ)十公裏外(wài)的河裏打(da)水。
在并不(bú)清澈的河(hé)道中，藏着(zhe)一隻鳄魚(yu)，等婦女彎(wan)下身子㊙️，試(shì)圖🔆舀水的(de)時候，鳄魚(yú)猛地往上(shang)一躍，咬住(zhu)了她的手(shǒu)臂，婦女被(bèi)拖進了👌河(he)裏。劉明濤(tao)決定砍掉(diào)店裏的礦(kuàng)機。他開了(le)一間阿裏(li)巴巴國際(jì)站店鋪，重(zhong)新在濟甯(níng)找到了一(yī)個鑽機生(sheng)産商，改賣(mai)鑽機。
2014年前(qian)後，中國援(yuan)非建設如(ru)火如荼。不(bú)少國内的(de)工程隊集(ji)🐉體到非洲(zhōu)支援，修鐵(tie)路、搞基建(jiàn)，其中也包(bao)括打井。劉(liú)🔞明濤賣到(dao)非洲的第(di)一批鑽機(ji)，就是賣給(gei)了中國援(yuán)非💯隊。
2014年，福(fu)州一家工(gong)程集團接(jiē)下了非洲(zhou)尼日利亞(ya)的援建項(xiang)目，分到😘工(gong)程隊老闆(pǎn)程強手上(shang)的任務，就(jiù)是在尼日(ri)利亞山區(qū)修路✊，以及(ji)幫當地村(cūn)民打井。“時(shi)間是2年。”
因(yin)爲沒有打(dǎ)井的經驗(yàn)，程強和工(gong)人們，要重(zhòng)新學習機(ji)器操作，還(hai)有打井方(fāng)法。他在網(wang)上看到了(le)劉明濤♌店(diàn)鋪🔴的鑽機(ji)推廣。兩人(rén)交流後，程(chéng)強還特地(dì)到了劉📐明(míng)濤的工廠(chǎng)，跟着技術(shu)員學習⭕打(da)井技🔴術。
半年(nián)後，程強帶(dai)着工人到(dào)了尼日利(li)亞，沒兩天(tiān)，劉明濤水(shui)運到非洲(zhou)的鑽機，就(jiu)靠岸了。
在(zài)尼日利亞(ya)的村莊，程(chéng)強和工人(ren)們被當做(zuo)英雄一樣(yàng)的人物🛀。原(yuán)👅本要跋涉(shè)幾十公裏(li)才能喝到(dào)水的村🌈民(min)，如今在🏃🏻家(jia)門口就能(neng)打到幹淨(jing)的水。他們(men)都把自己(ji)家最寶貴(gui)的土豆、棕(zōng)榈酒拿出(chu)來，報答這(zhè)些來自中(zhōng)國的客人(ren)。
後來，有(yǒu)不少非洲(zhou)當地人，在(zài)國際站上(shàng)找到了劉(liu)明濤👄，他們(men)想采♻️購中(zhong)國的鑽機(ji)，自己成立(lì)打井隊。
克(kè)普斯大二(er)時，叔叔告(gào)訴他，自己(ji)想成立一(yi)個打井隊(dui)🔆，幫别人打(da)井掙錢。恰(qia)好，克普斯(si)在電視上(shang)看到了中(zhong)國👣山東的(de)挖掘機廣(guang)告。
在阿裏(li)巴巴國際(jì)站，克普斯(si)認識了劉(liú)明濤。劉明(ming)濤托工㊙️廠(chang)生産了一(yī)款經過微(wēi)調的鑽機(ji)，“去掉了一(yī)些非洲人(ren)用不上的(de)配件，節省(sheng)了不少成(cheng)本。”
半年後(hou)，劉明濤派(pai)了2個技術(shu)人員，帶着(zhe)鑽機到内(nèi)羅畢❄️，見到(dào)了費斯圖(tú)斯。
費斯圖(tú)斯不再賣(mài)水，他成了(le)當地一名(míng)“包工頭”，帶(dai)着幾個年(nián)輕人🔴在内(nei)羅畢四處(chù)打水。
後來(lái)的2年，費斯(si)圖斯又在(zài)劉明濤手(shǒu)上購買了(le)2台鑽機，他(ta)🔴還✨成立了(le)自己的公(gōng)司，新招了(le)十幾個打(dǎ)井工人，幫(bāng)肯尼亞的(de)幾十💘個村(cūn)莊徹底解(jiě)決了喝水(shuǐ)的問題，甚(shen)至成了當(dang)地的名人(ren)，被邀請到(dào)政府工作(zuo)。
前(qián)年，尼日利(lì)亞的政府(fǔ)機構，也在(zai)劉明濤店(dian)鋪裏下㊙️單(dān)了一台👣鑽(zuàn)機，他們用(yong)這台鑽機(jī)在尼日利(lì)亞打了🈲幾(ji)口‼️井，半年(nian)後，又下單(dan)了一台。
“每賣出(chu)一台鑽機(ji)，就幫非洲(zhou)至少添了(le)一口井，能(neng)解決至少(shao)一🧑🏽🤝🧑🏻個村子(zǐ)的飲水問(wèn)題。”劉明濤(tāo)很喜歡這(zhe)樣算賬。通(tōng)過阿裏巴(ba)巴國際站(zhan)，這幾年，劉(liu)明濤認識(shi)了不少非(fēi)🆚洲客戶。
（以(yi)上文章轉(zhuǎn)載自：今日(ri)頭條，作者(zhě)：淘寶神人(rén)）
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